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貴州雷山縣電商網絡零售額5年增長近53倍,有力推動脫貧攻堅和鄉村振興

苗嶺山鄉發展插上網絡翅膀(人民眼·農村電商)

本報記者  汪志球  程  煥  黃  嫻
2021年03月19日05:24 | 來源:人民網-人民日報
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圖①:在貴州雷山縣羊排移民搬遷安置點扶貧車間,繡娘們在制作苗繡。
  楊光才攝
  圖②:在雷山縣西江千戶苗寨景區一家電商體驗館,游客正在選購手工藝品。
  圖③:雷山縣毛克翕茶業有限公司執行董事毛鵑正在直播推介銀球茶。
  涂 敏攝
  圖④:雷山縣群眾在采茶。
  王 敏攝

西江千戶苗寨景區舉辦文藝演出。
  曾艷紅攝

引子

新采摘的茶青,經過揉捏、烘炒,化身一顆顆圓潤的雷山銀球茶。熱水沖泡,茶球在杯中舒展,宛若荷苞初綻,清香撲鼻。

“一斤賣1200元,客戶都搶著要,訂單已排到兩個月后!睆2月底開始制作新茶,做好一批立馬銷售一空,貴州省雷山縣毛克翕茶業有限公司執行董事毛鵑喜不自禁。

幾年前,這款茶葉還只在當地小有名氣。為宣傳推廣銀球茶,雷山縣曾在浙江杭州一個大型商城開設專柜,半年僅銷售了50斤。

隸屬黔東南苗族侗族自治州的雷山縣,地處苗嶺山脈主峰雷公山腹地,曾是國家扶貧開發工作重點縣。因交通不暢、信息閉塞等因素,好產品藏在深山,市場小、收益少,未能帶動當地群眾脫貧致富。截至2014年底,全縣貧困發生率仍達28.2%。

2016年4月,習近平總書記在網絡安全和信息化工作座談會上指出,可以發揮互聯網在助推脫貧攻堅中的作用,推進精準扶貧、精準脫貧,讓更多困難群眾用上互聯網,讓農產品通過互聯網走出鄉村,讓山溝里的孩子也能接受優質教育。

從網絡扶貧行動計劃深入實施,到電子商務進農村綜合示范深化推進;從“互聯網+”農產品出村進城工程啟動實施,到數字鄉村建設提速,在各地各部門持續努力下,電商加速賦能農業產業化、數字化發展,一系列適應電商市場的農產品持續熱銷,有力推動脫貧攻堅和鄉村振興。2021年1月,商務部網站發布的數據顯示,2020年全國農村網絡零售額達1.79萬億元,同比增長8.9%。

雷山銀球茶能夠打開市場,正是得益于當地農村電商的快速發展。2015年起,雷山縣著力發展農村電商,推動優質農產品及傳統手工藝品線上銷售。截至2020年底,全縣電子商務網絡零售額5年增長近53倍,累計突破13億元。

不久前,記者走進雷山,探尋苗嶺山鄉插上網絡翅膀帶來的深刻改變。

傳統魚醬不期而至的走紅,讓雷山人見識了電商的力量

幾尾爬巖魚,與辣椒、生姜、木姜子、食鹽等混合攪拌,再裝進土陶壇子密封。半個月后,一壇酸辣鮮香的雷山魚醬腌制完畢,只需一小勺,便讓普普通通的家常菜平添不少色香味。

這款風味獨特的醬料,承載著雷山人厚重的味覺記憶。長期以來,雷山人吃魚醬大都靠各家自己制作,直到1985年,永樂鎮農民冷文才在鎮上租下幾間民房,開辦起全縣第一家魚醬廠!爱a品不愁賣,客戶穩定,多是我們本地人!崩湮牟湃ナ篮,冷家兒媳陸林敏接手操持這份家業,魚醬年產量一直穩定在1噸左右。

這種穩定的經營狀態持續近30年后,意想不到的變化幾乎在一夜間出現。2014年4月18日晚,美食紀錄片《舌尖上的中國》第二季在中央電視臺開播,雷山魚醬“露臉”8分多鐘,走進廣大觀眾的視線,不少人立馬點開購物軟件,搜尋這道美食。

在廠房忙碌到深夜,陸林敏對當晚播出的這檔電視節目全然不知,臨睡前突然接到一個外地電話,對方說要包下她家魚醬廠全部庫存魚醬。第二天清早,真有個外地人找上門來談生意。

原來,節目播出后,很多人上網搜索,想買雷山魚醬嘗嘗,但都沒找到相關的售賣信息。上海一位網店賣家嗅到了商機,派正在貴陽出差的同事連夜趕往雷山縣,第一時間找到了陸林敏家的魚醬廠。

“頭一回接這么大的訂單,一筆買賣做完了過去全年的生意!”時至今日,陸林敏依然記得那個幸福的早晨:簽完合同當場付款,庫存魚醬隨即被運往縣城快遞公司集中發貨。當晚10點上線,僅僅半天,1.2噸魚醬便銷售一空。

“那段時間手機響個不停,都是聯系要貨!比缃,陸林敏的魚醬廠年產量已增至3噸。

魚醬的走紅,在雷山縣引起熱議,不少雷山人發微信朋友圈點贊,難掩對家鄉美食的自豪之情。遠在廣東務工的苗族青年余玉龍看到消息,既欣喜也有些失落:搶得商機的竟是千里之外的商家。

余玉龍家住雷山縣丹江鎮干皎村,高中畢業后跟著老鄉去廣東務工。幾經輾轉,他來到一家主營服裝業務的電商企業工作。作為一名打包工,看到倉庫里成堆的衣服貼上一張快遞單,便如同插上翅膀一般飛向遠方,余玉龍總會想起老家那些藏在大山里的農特產品。

山連著山,峰連著峰,雷山縣森林覆蓋率超過72%,獨特的地理環境孕育出烏桿天麻等一大批優質的林下農特產品。同時,全縣九成以上人口為苗族等少數民族,68個傳統村落入選中國傳統村落名錄,擁有苗族銀飾鍛制技藝等13項國家級非物質文化遺產。

在過去很長一段時期,好資源沒能變成好產品,帶來真金白銀。到2014年底,全縣154個行政村,有90個是貧困村,貧困發生率達28.2%。

“地理位置偏遠,交通、物流、網絡等基礎設施跟不上,好產品也只能藏在深山里!濒~醬走紅之前,余玉龍就萌生過回鄉開網店的想法,但一想到進村組的公路還沒修好,快遞網點無法進村,村里網線也沒接通,他一直猶豫不決。

村村通寬帶和物流快遞,打通“產品出山”“網貨下鄉”雙向通道

這一次,眼看著外地電商賣家賺到了錢,余玉龍開始付諸行動。2015年過完春節,他沒再外出務工,而是注冊了一家網店,留在村里經營電商。

在網店掛出母親做的糟辣椒圖片,從老鄉那兒收來土雞蛋、臘肉、糯米糍粑等土特產,余玉龍開始試水電商。但先前顧慮的各種問題接踵而至:網速跟不上,多打開幾個網頁就會卡頓、掉線;快遞網點沒進村,為一份訂單要騎摩托車到幾公里外的縣城快遞公司;缺乏電商運營經驗,被客戶投訴……

忙活了兩個月,只做成兩筆生意,訂單總金額109.9元。余玉龍只好再次外出,到縣城接起裝修的活兒。

線上問題,線下解決。余玉龍們遇到的難題,黨和政府一直在努力解決。

2015年中央一號文件特別提到,“支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。開展電子商務進農村綜合示范!碑斈10月,國務院辦公廳印發《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》,全面部署指導農村電子商務健康快速發展。

也是在這一年,雷山縣將發展農村電商作為脫貧攻堅重要舉措提上日程,計劃通過互聯網和大數據應用,實現資源變產品,打通“產品出山”和“網貨下鄉”雙向通道?h里撥付專項資金推進農村電商基礎設施建設,至今已建成1個縣級農村電子商務服務中心、1個農村電子商務產業園、8個鄉鎮電子商務服務站,實現全縣154個行政村電子商務服務點建設全覆蓋。

2016年初,村干部找到余玉龍,希望他能挑起干皎村電子商務服務點建設運營的擔子?吹秸呃脦淼陌l展機遇,余玉龍重新燃起電商夢。他在村里租了一間臨近公路的房子,縣農村電子商務發展工作領導小組辦公室給他配備了電腦、貨架、打印機等設備。

走進余玉龍的工作室,只見他坐在電腦前,快速切換著不同對話框,不斷與買家溝通。還是原先注冊的那家網店,賣的還是那些土特產,余玉龍坦言:“如今的體驗感完全不同了!

上網更快。2016年以來,中央網信辦會同國家發展改革委等部門印發實施了《網絡扶貧行動計劃》,推進網絡覆蓋工程、農村電商工程、信息服務工程等“五大工程”。中國互聯網絡信息中心發布的第四十七次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2020年11月,貧困村通光纖比例達98%。在雷山縣,所有行政村實現寬帶接入,農村家庭寬帶接入能力與縣城實現同網同速,余玉龍沒再遇到網絡卡頓、掉線。

快遞物流便利!笆濉逼陂g,貴州全力補齊農村交通基礎設施短板,新建農村公路5.7萬公里,新建農村“組組通”硬化路7.87萬公里,實現全省30戶以上村民組100%通硬化路。

2017年6月,貴州省啟動“通村村”農村出行服務平臺建設,并在雷山縣試點運營。全縣36條農村客運班線納入智慧云平臺統一調度,通過“以客帶貨”方式,將各村級電商服務點的貨物運至縣城快遞公司,再把需要派送的快遞商品帶進村。

“如今在雷山,村村通物流快遞!崩咨娇h客運站站長王貴介紹,借助“通村村”客運班次多、速度快的優勢,普通包裹在縣城與村莊間的配送時間從3至5天縮短到1天,配送成本由每件5至10元降至約2元。

同時,雷山縣整合縣里9家主要快遞公司物流資源,對全縣進港件、出港件統一調度,進一步暢通物流貨運通道。

“快遞郵寄首重價6元,比過去跑到縣城郵寄的費用便宜了一半!庇嘤颀埜杏|很深,“產品出村不再難,哪怕是幾枚雞蛋,只要一個電話,當天就能發往全國各地!

打通產品出村梗阻,雷山縣電商發展駛入快車道,一批創業青年、致富能人紛紛返鄉創業。2016年以來,全縣累計1.8萬余人次接受電商培訓,帶動創業就業2.1萬人。時常參加縣里組織的電商培訓,余玉龍與買家的溝通更有技巧了,產品文案設計得更有創意,店鋪訪問量也跟著噌噌上漲。

2016年、2019年,雷山縣兩度被評選為全國電子商務進農村綜合示范縣。

借力農村電商調整農業產業結構,保障市場供應能力

走在高高的山崗上,望著滿坡茶樹連綿起伏,余世海的思緒回到了一年前。

“茶葉如果賣不出去,一年的收入就泡湯了!崩咨娇h望豐鄉三角田村平均海拔接近1200米,山多地少,包括余世海在內,村里近三成家庭曾為建檔立卡貧困戶。2020年初,受新冠肺炎疫情影響,眼看著滿山新茶即將開采,訂單卻遲遲沒有著落,老鄉們犯了愁。

縣里組織幾大茶廠負責人進村,給大伙兒送來“定心丸”,F場,毛克翕茶業有限公司執行董事毛鵑表示:“大家放心采摘,只要品質過關,我們全部兜底收購!

上世紀80年代初,毛鵑的爺爺毛克翕進山開辦茶廠,利用高山茶葉果膠豐富的特點,制成不同于沱茶、磚茶的雷山銀球茶!罢劜簧嫌猩栋b,每粒茶裹層棉紙,裝進麻袋就往外運!睅资陙,爺爺在山里種茶,父親在外跑市場,在毛鵑的印象里,廠里生意穩定,茶葉年銷量保持在20噸左右,流轉茶園不過300多畝。

2017年,毛鵑跟隨父親做起茶生意,搭上了農村電商發展的快車。她穿著苗族服飾出鏡,直播采茶、制茶工藝流程;開辟網上銷售渠道,為多家網絡平臺供貨;把苗族文化元素融入茶葉包裝,以毛克翕為原型開發“爺爺的故事”系列茶產品……

“一天最多接過2000多單!睕]多久,毛鵑直播帶貨的視頻在網絡走紅,自家茶廠的茶葉銷量也水漲船高。很快,問題也隨之而來:經常出現產品庫存不足的情況,茶園產量已無法滿足市場需求。

毛鵑遇到的問題不是個案。隨著農村電商快速發展,雷山縣電子商務網絡零售額年年攀升,從2016年的698萬元增至2020年的3.76億元。面對持續上升的市場需求,如何加快發展線上線下融合的現代農業,確保農產品產得出、產得優、供得上?

深入推進農業供給側結構性改革,加快構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系,成為雷山縣的自覺行動。依托山地資源,縣里將茶葉、中藥材、畜禽等確立為特色優勢產業,大力推行“龍頭企業+合作社+農戶”的生產組織方式,著力培育一批拳頭產品。雷山縣農業農村局局長潘昌植介紹:“我們一方面牽線搭橋,推動企業、合作社、農戶抱團發展,一方面做優服務,產業布局在哪兒,水、電、路、渠等就配套到哪兒!

踩著政策的鼓點,毛鵑家已流轉茶園2000畝,并與周邊10個合作社達成產銷協議,上萬畝茶園可為茶廠提供茶青!按禾熳鲢y球茶,夏秋兩季做紅茶,產品供應能力跟上了,種類也豐富起來!2020年,毛鵑家茶廠的茶葉銷量突破80噸,銷售額達2000多萬元。

三角田村也迎來新變化,曾經的荒山荒坡種滿茶樹,村里將茶葉確定為主導產業,種植面積達到1800畝,帶動村民人均增收3200多元。有企業、大戶帶動,2020年余世海全年賣茶青賺了3萬元!笆芤咔橛绊,去年春節后一些村民沒能及時外出務工,留在村里采茶,彌補了不少損失!贝妩h支部書記李立杰說。

2015年至2020年,雷山縣中藥材種植面積由2萬畝擴大至7.5萬多畝,茶園面積由12.27萬畝擴大至16.24萬畝,新增筍用竹面積1.45萬余畝……借力農村電商,雷山縣加快調整農業產業結構,改變過去“樣樣都有、樣樣不成規!钡膫鹘y種植模式,帶動更多群眾增收。2019年,雷山縣脫貧摘帽。

在做優服務、做強品牌、做大市場上持續發力

繡花針上下翻飛,絲線在繡布上游走,不多時,梁玉英便繡出一只栩栩如生的小老虎。老一輩傳下來的圖案樣式,自己繡了幾十年,現在被要求改換風格,她欣然接受——按客戶的設計來繡能賺到錢,何樂而不為?

家在雷山縣西江千戶苗寨景區附近,西江鎮東引村村民梁玉英每天都到景區的一家刺繡館上班。在景區一家電商體驗館可以找到同款小老虎掛件,商品標價72元,旁邊還有一個二維碼,如果顧客不方便當場攜帶,也可以掃碼網購。

“過去到街上擺攤,做的繡品一件只能賣幾塊錢!绷河裼⒓以墙n立卡貧困戶,她想給家里減輕點負擔,可做的手工藝品卻很難賣得上價!叭卑b、缺品牌,即便做工優良,也沒多少市場競爭力!彪娚腆w驗館負責人汪昌敏說。

為此,雷山縣引進多家市場運營經驗豐富的電商企業,著力打造產品品牌!拔覀冋垇砻佬g、設計方面的專家,聯合開發了數十款手工藝產品,既要體現苗族文化元素,又要符合時代審美標準,增強產品的設計感和創意感!蓖舨魧⑿±匣旒踉谑中,“這是體驗館最受歡迎的產品之一,色彩比傳統苗繡更豐富,造型、神態更可愛,每次送來一批,很快銷售一空!

汪昌敏介紹,自2019年4月開館以來,體驗館累計銷售額已超過2000萬元,帶動上千名群眾增收。

不僅做優品牌,還要做大市場、做深產業。走進雷山縣農村電商產業園,在貴州亞彬農業產業發展集團有限公司集散中心里,分裝、打包、貼標簽,數十名工人正在生產線上忙碌。拿起一罐蜂蜜,產地是附近的從江縣,再看看香腸、臘肉,來自附近的榕江縣。

2016年,雷山縣加快電商發展,F任貴州亞彬農業產業發展集團有限公司董事長王繼奎看到了商機,將投資方向從酒店調整到農特產品經營,成立電商企業,統一注冊品牌!皟H靠一縣資源不足以支撐電商產業的長遠發展,我們從黔東南州各地收購農特產品,在保證原有生態品質基礎上,按食品安全標準加工、包裝、銷售!

“立足市場化,致力產品深加工,延長產業鏈,產品附加值平均提升30%!蓖趵^奎介紹,他們的企業目前已在全國建立5個集散中心,產品累計銷售額1.2億元。

“企業發展壯大,離不開縣里支持,政策保障、服務配套,樣樣不差!蓖趵^奎抬手一指,“喏,4000平方米的運營集散中心,這么大的場地,政府沒少統籌協調,幫著我們做好各類配套服務!

在雷山縣縣長袁剛看來:“打通梗阻堵點,做好配套服務,讓農副產品、手工藝品走出深山,只是農村電商發展的第一步。接下來,還要在做強品牌、做大市場上下更大功夫,持續鞏固拓展脫貧攻堅成果,全面推進鄉村振興!

版式設計:汪哲平

《 人民日報 》( 2021年03月19日 13 版)

(責編:岳弘彬、程宏毅)

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